Калькулятор юнит-экономики Яндекс Маркета

Калькулятор помогает оценить, сколько денег останется продавцу после себестоимости товара, услуг Маркета, логистики, упаковки, налогов, продвижения и возвратов. Введите показатели конкретного товара — расчёт обновится автоматически.

Короткий ответ. Сначала укажите цену и себестоимость, затем внесите актуальный тариф за размещение для своей категории, логистику, налог, рекламные расходы и долю возвратов. Калькулятор покажет прибыль с завершённой продажи, маржу, рентабельность затрат, цену безубыточности и ожидаемый результат за месяц.

Если вы только планируете выход на площадку, начните с основной инструкции «Яндекс Маркет для продавцов»: в ней собраны условия регистрации, промокод и последовательность подключения магазина.

Бесплатный калькулятор

Рассчитайте прибыль с одного товара

Введите свои расходы. Результат обновляется автоматически и учитывает долю возвратов.

Основные данные

Точный тариф за размещение зависит от категории. Проверьте его в официальной таблице тарифов или в калькуляторе Маркета.

Дополнительные расходы и объём продаж
Положительная экономика
Прибыль с одной завершённой продажи —
Маржа—
Рентабельность затрат—
Цена безубыточности—
Прибыль за месяц—
Расходы на одну завершённую продажу
Себестоимость—
Размещение—
Перевод и приём платежа—
Логистика—
Упаковка с учётом возвратов—
Налоги—
Продвижение—
Возвраты и невыкупы—
Все расходы—

—

Важно. Расчёт ориентировочный. Он предполагает, что возвращённый товар можно продать повторно, а проценты комиссии, перевода, налога и продвижения начисляются только на завершённые продажи. Если часть товара теряет стоимость, добавьте её в поле «Расходы на один возврат». Точные начисления проверяйте в кабинете продавца.

Как пользоваться калькулятором

  1. Укажите цену, по которой товар фактически продаётся покупателю.
  2. Введите закупочную или производственную себестоимость одной единицы.
  3. Найдите тариф за размещение для точной категории товара и внесите его в процентах.
  4. Добавьте стоимость логистики завершённого заказа и упаковки одной отправки.
  5. Укажите налог как процент от выручки и среднюю долю расходов на продвижение.
  6. Добавьте фактическую или предполагаемую долю возвратов и невыкупов.
  7. Раскройте дополнительные поля, чтобы изменить тариф за перевод платежей, стоимость возврата и объём отправлений за месяц.
Все исходные данные должны относиться к одному периоду и одному товару. Если цена указана с НДС, остальные суммы также лучше вводить на сопоставимой основе. Для большого каталога рассчитывайте каждый SKU отдельно: усреднённая экономика магазина может скрыть убыточные позиции.

Что показывает расчёт

Прибыль с завершённой продажи. Сумма, которая остаётся после всех введённых расходов и распределения затрат на возвраты между успешно доставленными товарами.

Маржа. Доля прибыли в цене продажи. Например, маржа 20% означает, что после учтённых расходов остаётся около 20 копеек с каждого рубля выручки.

Рентабельность затрат. Отношение прибыли ко всем затратам на товар. Показатель помогает сравнивать товары с разной ценой и себестоимостью.

Цена безубыточности. Минимальная цена при заданных расходах, при которой ожидаемая прибыль становится равной нулю.

Ожидаемая прибыль за месяц. Результат для указанного количества отправлений с учётом того, что часть заказов вернётся или не будет выкуплена.

Где взять комиссию и остальные данные

У Яндекс Маркета нет одного процента комиссии для всех продавцов. В официальной справке расходы разделены на размещение товара, приём и перевод платежей, работу с товарами и заказами, хранение, возвраты и продвижение. Конкретная сумма зависит от категории, модели работы, габаритов, способа отгрузки и других параметров.

Тариф за размещение

Тариф за размещение рассчитывается в процентах от цены продавца и зависит от категории товара. Даже если Маркет предоставил покупателю скидку за свой счёт, базой для расчёта остаётся указанная продавцом цена. Поэтому в калькуляторе ставка не определяется автоматически: возьмите её из официальной таблицы, кабинета или калькулятора Маркета.

Подробно состав удержаний разобран в статье «Комиссии Яндекс Маркета для продавцов».

Приём и перевод платежей

По официальной справке на дату обновления страницы приём платежа стоит 0,12 ₽ за каждый отличающийся SKU в заказе. Тариф за перевод денег зависит от выбранной частоты выплат:

Тариф

График выплат

1,6%

Еженедельно с отсрочкой четыре недели

2,3%

Еженедельно с отсрочкой две недели

2,8%

Еженедельно с отсрочкой одну неделю

3,3%

Ежедневно

Источник тарифов: Справка Яндекс Маркета — «Приём и перевод платежей покупателей»

Логистика

Возьмите стоимость из официального калькулятора Маркета или из финансового отчёта по похожим заказам. Для FBY, FBS, Экспресса и DBS набор услуг различается. Если есть отдельные расходы на приёмку, обработку или хранение, добавьте их к логистике либо учитывайте отдельно при итоговой проверке.

Различия схем работы описаны в материале «FBY, FBS, DBS или Экспресс — что выбрать».

Налоги

Поле рассчитано на налог, который можно выразить как долю выручки. Например, при УСН «Доходы» обычно указывают применяемую ставку. Если налог зависит от прибыли или учитывает НДС, внесите среднюю эффективную нагрузку либо установите ноль и рассчитайте налог отдельно. Калькулятор не заменяет бухгалтерский расчёт.

Продвижение

Укажите среднюю долю рекламных расходов от выручки конкретного товара. Если вы потратили 5 000 ₽ и получили 50 000 ₽ выручки от продвигаемых товаров, доля расходов составила 10%. Не используйте общий рекламный бюджет магазина для одного SKU без распределения.

Как калькулятор учитывает возвраты

Возвраты снижают долю завершённых продаж и увеличивают стоимость каждой успешно проданной единицы. Калькулятор предполагает, что возвращённый товар можно снова продать, поэтому его полная себестоимость не списывается повторно. Упаковка считается расходом каждой отправки, а обратная логистика, переупаковка, уценка и возможная потеря стоимости указываются в поле «Расходы на один возврат».

Если часть возвращённых товаров нельзя продать повторно, оцените средний убыток. Например, при себестоимости 1 200 ₽ и порче каждого пятого возвращённого товара добавьте к расходам на один возврат ещё 240 ₽.

Ограничение модели. Фактические удержания при возврате зависят от модели работы и состава услуг. Сравнивайте результат калькулятора с отчётом «Финансы → Финансовые отчёты → По стоимости услуг».

Пример расчёта юнит-экономики

Предположим, продавец использует следующие исходные данные:
  1. цена товара — 3 000 ₽;
  2. себестоимость — 1 200 ₽;
  3. тариф за размещение — 15%;
  4. логистика завершённого заказа — 300 ₽;
  5. упаковка — 50 ₽;
  6. налог — 6% от выручки;
  7. продвижение — 5% от выручки;
  8. возвраты и невыкупы — 10%;
  9. перевод платежей — 1,6%;
  10. расходы на один возврат — 300 ₽;
  11. 100 отправлений в месяц.
При этих условиях калькулятор покажет примерно 583 ₽ прибыли с завершённой продажи, маржу около 19,4% и около 52 468 ₽ ожидаемой прибыли со 100 отправлений. Из них примерно 90 завершатся продажей. Это не прогноз спроса, а проверка экономики при заданном объёме.

Если вы ещё выбираете площадку, используйте сравнительный калькулятор комиссий маркетплейсов.

Формула расчёта

Сначала рассчитывается ожидаемый результат одной отправки: выручка и расходы, связанные с продажей, умножаются на долю завершённых заказов. Упаковка учитывается для каждой отправки, а затраты на возвраты — пропорционально их доле. Затем результат одной отправки делится на ожидаемую долю завершённых продаж.

Упрощённая формула. Прибыль = цена − себестоимость − размещение − перевод платежей − логистика − упаковка с учётом возвратов − налог − продвижение − ожидаемые расходы на возвраты.

Что не входит в расчёт

По умолчанию калькулятор не определяет и не проверяет:
  1. плату за хранение и долгую оборачиваемость на складе;
  2. стоимость поставки товара до склада или пункта приёма;
  3. дополнительные складские операции и обработку брака;
  4. штрафы, удержания и компенсации;
  5. зарплаты, аренду, программное обеспечение и другие постоянные расходы;
  6. особенности НДС и налоговых режимов, где налог нельзя считать простым процентом от выручки;
  7. сезонность, изменение спроса и вероятность достижения указанного числа заказов.
Если расход можно обоснованно распределить на единицу товара, добавьте его к себестоимости, логистике или упаковке. Постоянные расходы лучше учитывать отдельным месячным расчётом после получения суммы валовой прибыли по всем товарам.

Как улучшить юнит-экономику

  1. Считайте каждый SKU отдельно и временно останавливайте позиции, которые продаются в убыток.
  2. Сравнивайте модели работы с учётом не только тарифа, но и собственных расходов на склад, сборку и доставку.
  3. Проверяйте вес и габариты упаковки: ошибка может увеличить логистические расходы.
  4. Снижайте возвраты за счёт точного описания, характеристик, размеров, фотографий и комплектации.
  5. Не увеличивайте ставку продвижения, пока не рассчитана предельная допустимая доля рекламных расходов.
  6. Сравнивайте расчёт с фактическими финансовыми отчётами после первых доставленных заказов.
Практическая последовательность запуска разобрана в статье «Первые продажи на Яндекс Маркете».

Частые вопросы

Укажите актуальный тариф за размещение для точной категории товара. Возьмите его из официальной таблицы Маркета, кабинета продавца или официального калькулятора стоимости услуг. Не используйте средний процент по маркетплейсу.

Полезные материалы

  1. Яндекс Маркет для продавцов: регистрация, промокод и последовательность подключения
  2. Комиссии Яндекс Маркета для продавцов
  3. FBY, FBS, DBS или Экспресс — что выбрать
  4. Первые продажи на Яндекс Маркете

Начните с расчёта, затем переходите к подключению

Проверьте несколько сценариев: базовый, осторожный и неблагоприятный — с более высокой комиссией, рекламными расходами и возвратами. Если товар остаётся прибыльным, изучите условия регистрации и подготовьте магазин к запуску.

Перейти на страницу «Яндекс Маркет для продавцов».
Яндекс Маркет для продавцов

О редакции

Материал подготовлен редакцией Online Selling Help на основе официальной справки, условий программ и документов маркетплейса. Мы проверяем ссылки, отмечаем ограничения и обновляем ключевые материалы при изменении правил. О проекте и принципах подготовки материалов
Дата обновления

17 августа 2026 года.

Официальные источники

  1. Взаиморасчёты и стоимость услуг
  2. Размещение товаров на витрине
  3. Приём и перевод платежей покупателей
  4. Официальный калькулятор дохода Яндекс Маркета