FBY, FBS, DBS или Экспресс: какую модель выбрать на Яндекс Маркете

Модели работы Яндекс Маркета отличаются тем, где хранится товар, кто собирает заказ и кто доставляет его покупателю. От выбора зависят скорость доставки, нагрузка на склад продавца, доступная география, расходы и риск опозданий.

Универсально лучшей модели нет. Для ходового товара может быть выгоден FBY, для проверки спроса — FBS, для срочных локальных покупок — Экспресс, а для крупногабаритного или хрупкого ассортимента с собственной доставкой — DBS. Один продавец может сочетать несколько моделей.

Короткий ответ. Если хотите передать Маркету хранение и всю обработку заказов — рассматривайте FBY. Если готовы хранить и собирать сами, но доставку покупателю хотите поручить Маркету — FBS. Для доставки за 1–2 часа из вашего магазина подходит Экспресс. Если хотите полностью контролировать доставку своими силами — DBS.
Открыть основную страницу Яндекс Маркета для продавцов
Содержание:
  1. Сравнение моделей работы в нескольких строках
  2. FBY: хранение и доставка силами Маркета
  3. FBS: товар хранится у продавца, доставляет Маркет
  4. Экспресс: доставка за 1–2 часа
  5. DBS: продавец сам хранит и доставляет
  6. Как сравнить расходы по моделям
  7. География, размеры и категория товара
  8. Какую модель выбрать самозанятому
  9. Можно ли сочетать несколько моделей
  10. Практический алгоритм выбора
  11. Что выбрать в типовых ситуациях
  12. Частые ошибки при выборе модели
  13. Частые вопросы

Сравнение моделей работы в нескольких строках

  • FBY. Маркет хранит товар, собирает заказ и доставляет покупателю. Продавец делает поставки на склад Маркета и следит за запасами.
  • FBS. Продавец хранит товар, собирает и упаковывает заказ. Затем передаёт его Маркету, который доставляет покупателю.
  • Экспресс. Продавец хранит и быстро собирает заказ. Курьер приезжает на склад или в магазин и доставляет покупателю обычно за 1–2 часа.
  • DBS. Продавец хранит товар, собирает заказ и самостоятельно организует доставку покупателю.
Главный вопрос при выборе — какую часть логистики бизнес готов выполнять стабильно каждый день. Модель должна подходить не только по тарифу, но и по возможностям склада, сотрудников и собственной доставки.
Сравнение моделей работы FBY, FBS, Экспресс и DBS на Яндекс Маркете
Распределение обязанностей между продавцом и Маркетом при моделях FBY, FBS, Экспресс и DBS. Источник: Справка Яндекс Маркета — «Модели работы и география».

FBY: хранение и доставка силами Маркета

По модели FBY продавец заранее поставляет товар на склад Маркета. После приёмки Маркет хранит остатки, собирает заказы, упаковывает их и доставляет покупателям. Продавцу остаётся планировать поставки и не допускать дефицита ходовых позиций.

Когда подходит FBY

  • Товар продаётся стабильно и быстро оборачивается.
  • Заказов достаточно много, и собственный склад перегружен сборкой.
  • Важна быстрая доставка по разным регионам России.
  • Продавец готов заранее заморозить часть товара в поставке на склад Маркета.
  • Габариты и категория товара подходят под требования выбранного склада.
Преимущества FBY

  • Маркет берёт на себя хранение, сборку и доставку заказов.
  • Снижается ежедневная нагрузка на собственный склад продавца.
  • Быстрая доставка может сделать предложение заметнее и привлекательнее для покупателя.
  • Поставки можно планировать крупными партиями, а не обрабатывать каждую отправку отдельно.
Ограничения и риски FBY

  • Нужно заранее привезти товар и поддерживать запас на складе Маркета.
  • Медленно продающиеся позиции могут создавать расходы на хранение и последующий вывоз.
  • Ошибка в прогнозе спроса приводит либо к излишкам, либо к отсутствию товара.
  • Нужно соблюдать требования к поставкам, упаковке, маркировке и документам.
  • Модель FBY недоступна самозанятым и ИП на НПД.
FBY особенно эффективен для проверенных лидеров продаж. Отправлять на склад весь новый ассортимент без статистики рискованно: часть товаров может зависнуть и ухудшить экономику.

FBS: товар хранится у продавца, доставляет Маркет

При FBS товар остаётся на собственном складе продавца. После заказа продавец собирает и упаковывает отправление, а затем отвозит его в сортировочный центр или пункт приёма либо передаёт в машину Маркета, если такой вариант доступен.

Когда подходит FBS

  • Нужно протестировать спрос без предварительной поставки товара на склад Маркета.
  • Ассортимент широкий, а продажи отдельных позиций нерегулярны.
  • У продавца уже есть склад, сотрудники и понятный процесс сборки заказов.
  • Важно сохранять доступ к остаткам и распределять их между несколькими каналами продаж.
  • Поблизости есть удобная точка отгрузки или доступен забор заказов.

Преимущества FBS

  • Не нужно заранее передавать крупную партию товара Маркету.
  • Проще тестировать новинки, цены и спрос.
  • Остатки находятся под контролем продавца и доступны для других каналов.
  • Доставку покупателю выполняет Маркет.

Ограничения и риски FBS

  • Продавец отвечает за наличие товара, своевременную сборку, упаковку и передачу заказа.
  • Нужно регулярно передавать Маркету актуальные остатки.
  • Заказы требуется отгружать не менее пяти дней в неделю.
  • Нужны сотрудники и дисциплина склада: опоздания и отмены влияют на качество работы и расходы.
  • Появляются собственные затраты на хранение, упаковку и поездки до точки отгрузки.

Для первого запуска FBS часто удобнее FBY: продавец получает статистику, не размещая заранее весь запас на чужом складе. Когда отдельные позиции начинают продаваться ежедневно, их можно перевести на FBY.

Экспресс: доставка за 1–2 часа

По модели Экспресс товар хранится у продавца. После поступления заказа его нужно быстро собрать и упаковать. Курьер приезжает на склад или в торговую точку, забирает заказ и доставляет его в доступной зоне.

Когда подходит Экспресс

  • Покупателю товар часто нужен сегодня или в ближайшие часы.
  • Склад или магазин находится внутри доступной зоны экспресс-доставки.
  • Сотрудники могут сразу реагировать на заказ и укладываться в короткое время сборки.
  • Ассортимент компактный и постоянно находится в актуальном остатке.
  • Бизнес хочет дополнить стандартную доставку ускоренным вариантом.

Преимущества Экспресс

  • Самая быстрая доставка среди моделей Маркета.
  • Курьер забирает заказ непосредственно у продавца.
  • Экспресс-предложения заметны на витрине и подходят для срочного спроса.
  • Модель можно использовать вместе с FBY или FBS для части ассортимента.

Ограничения и риски Экспресс

  • Зона доставки меньше, поэтому предложение увидит ограниченная аудитория.
  • Новые заказы нужно обрабатывать сразу, без очереди на следующий день.
  • Неточность остатков особенно опасна: времени на поиск отсутствующего товара почти нет.
  • Модель требует постоянного присутствия сотрудника и готовности склада в часы работы.

Экспресс хорошо работает для цветов, подарков, товаров для праздника, бытовых мелочей и других покупок, которые часто нужны срочно. Для редких заказов с долгой подготовкой такая схема неудобна.

DBS: продавец сам хранит и доставляет

DBS оставляет весь процесс у продавца: хранение, сборку, упаковку и доставку покупателю. Бизнес сам определяет географию, способы и сроки доставки. Товары увидят только покупатели из тех зон, куда продавец готов их привезти.

Когда подходит DBS

  • У бизнеса уже есть собственная курьерская служба или надёжные подрядчики.
  • Товар крупногабаритный, тяжёлый, дорогой или хрупкий и требует особого обращения.
  • Продажи сосредоточены в одном городе или регионе.
  • Нужна установка, подъём, согласование времени или другой собственный сервис при доставке.
  • Логистика Маркета не подходит по географии, формату или характеристикам товара.

Преимущества DBS

  • Максимальный контроль над хранением, упаковкой и передачей товара покупателю.
  • Можно использовать уже работающие бизнес-процессы и собственную доставку.
  • Подходит для локальных и нестандартных товаров, которые сложно передавать в обычную сеть.
  • Продавец сам задаёт доступную географию и сроки доставки.

Ограничения и риски DBS

  • Продавец полностью отвечает за соблюдение срока и статусов доставки.
  • Нужно регулярно передавать актуальные остатки.
  • Потребуются собственные сотрудники, транспорт, подрядчики и обработка возвратов.
  • Ограниченная география уменьшает число покупателей, которым видно предложение.
  • Стоимость доставки для покупателя рассчитывается по правилам Маркета, хотя саму доставку выполняет продавец.

DBS не означает отсутствие расходов Маркета: продавец по-прежнему оплачивает размещение, приём платежей и другие применимые услуги. Одновременно нужно учитывать полную себестоимость собственной доставки.

Как сравнить расходы по моделям

Сравнивать только один тариф ошибочно. Все продавцы оплачивают размещение товаров и приём платежей, а набор услуг по работе с заказом зависит от модели. Тарифы различаются по категориям, размерам товара, модели и дополнительным условиям, поэтому актуальную сумму нужно считать для конкретной позиции в кабинете или калькуляторе Маркета.

Для каждой модели включите в расчёт:

  • FBY. Поставку на склад, обработку и доставку, возможное хранение, вывоз, возвраты и утилизацию.
  • FBS. Собственный склад и сборку, упаковку, передачу в точку отгрузки, услуги доставки Маркета, возвраты и риск опозданий.
  • Экспресс. Собственный склад, быструю сборку, упаковку, услуги доставки и стоимость постоянной готовности персонала.
  • DBS. Собственный склад, сборку, упаковку, транспорт, курьеров, связь с покупателем, обратную логистику и возможные опоздания.

Полезная формула: цена продажи минус себестоимость товара, услуги Маркета, собственная логистика, упаковка, продвижение, ожидаемые возвраты и налоги. Считайте маржу отдельно для каждого SKU — одна модель редко одинаково выгодна для всего каталога.

География, размеры и категория товара

Модель может быть выгодной на бумаге, но недоступной для конкретного склада или товара. Перед выбором проверьте карту складов, сортировочных центров, пунктов приёма и зон Экспресс, а также требования к весу и габаритам.

Категория тоже влияет на выбор. Некоторые товары разрешены не во всех моделях, а для отдельных групп требуются сертификаты, лицензии, маркировка или специальные условия перевозки.

Перед запуском проверьте отдельный список: какие документы нужны продавцу и товарам.

Какую модель выбрать самозанятому

Самозанятым и ИП на НПД недоступна модель FBY. Они могут использовать FBS, Экспресс и DBS, если ассортимент соответствует ограничениям Маркета.

Выбор зависит от ресурсов: при наличии регулярной сборки и удобной точки отгрузки подойдёт FBS; для срочного локального спроса — Экспресс; при собственной доставке — DBS. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства и не могут размещать товары, требующие обязательной сертификации или маркировки.

Можно ли сочетать несколько моделей

Да. Маркет прямо допускает сочетание моделей, и для широкого ассортимента это часто практичнее выбора одной схемы.

  • FBS + FBY. Новинки и товары с нестабильным спросом храните у себя, а проверенные хиты передавайте на склад Маркета.
  • FBY + Экспресс. Основные продажи идут со склада Маркета, а срочный локальный спрос закрывается из собственного магазина.
  • FBS + Экспресс. Один и тот же товар можно предложить со стандартной и ускоренной доставкой.
  • FBS + DBS. Обычные компактные товары доставляет Маркет, а крупные, хрупкие или локальные — сам продавец.

Для другой модели создаётся отдельный магазин в том же кабинете. Если при подключении выбрана не та схема, можно добавить новый магазин и после проверки удалить лишний.

Практический алгоритм выбора

  1. Разделите каталог на ходовые, новые, сезонные, срочные, крупногабаритные и хрупкие товары.
  2. Проверьте, какие модели доступны для категории, габаритов, статуса продавца и вашего региона.
  3. Оцените реальную мощность склада: сколько заказов он может собрать без опозданий.
  4. Посчитайте расходы и маржу каждого SKU по нескольким моделям.
  5. Для товаров без статистики начните с FBS или DBS, не замораживая запас на складе Маркета.
  6. Ходовые позиции с устойчивым спросом протестируйте на FBY.
  7. Добавьте Экспресс только для товаров, где скорость действительно влияет на решение покупателя.
  8. Через несколько недель сравните продажи, расходы, отмены, возвраты и фактическую маржу.

После выбора модели пройдите настройку склада и логистики в кабинете.
Открыть подробную регистрацию продавца по шагам

Что выбрать в типовых ситуациях

  • Начинающий продавец без статистики. FBS — чтобы проверить спрос и сохранить контроль над остатками.
  • Ходовой компактный товар с ежедневными заказами.FBY — чтобы разгрузить собственный склад и ускорить доставку.
  • Большой каталог с редкими продажами. FBS — товар не занимает платное место на складе Маркета.
  • Товары для праздника или срочной покупки. Экспресс — если склад находится в зоне и умеет собирать заказ сразу.
  • Мебель, хрупкие или тяжёлые товары. DBS — если есть собственная подходящая доставка.
  • Сезонный ассортимент. Проверенные хиты заранее на FBY, редкие позиции и остатки — на FBS.
  • Собственный склад не справляется с ростом. Перевести самые частые заказы на FBY, оставив остальной каталог на FBS.

Частые ошибки при выборе модели

  • Отправить весь новый ассортимент на FBY без статистики спроса.
  • Выбрать FBS, не рассчитав ежедневные поездки и возможности склада.
  • Подключить Экспресс без сотрудника, который постоянно контролирует новые заказы.
  • Выбрать DBS, учитывая только топливо и не считая курьеров, возвраты и повторные поездки.
  • Сравнивать проценты размещения, но забыть собственные затраты на хранение, сборку и упаковку.
  • Не проверить ограничения по категории, весу, габаритам и документам.
  • Передавать неверные остатки и получать отмены из-за отсутствующего товара.
  • Пытаться использовать одну модель для всего каталога, хотя товары требуют разных процессов.

Частые вопросы

Чаще всего удобно начать с FBS: товар остаётся у продавца, поэтому можно проверить спрос без предварительной поставки на склад Маркета. Но при собственной доставке или специфичном товаре лучше может оказаться DBS.

Выберите модель и переходите к подключению

Не выбирайте схему только по названию или одному тарифу. Сначала проверьте ограничения для товара и региона, оцените собственный склад и посчитайте экономику нескольких вариантов. После этого откройте основную страницу и переходите к регистрации продавца.
Перейти на страницу Яндекс Маркета для продавцов

О редакции

Материал подготовлен редакцией Online Selling Help на основе официальной справки, условий программ и документов маркетплейса. Мы проверяем ссылки, отмечаем ограничения и обновляем ключевые материалы при изменении правил. О проекте и принципах подготовки материалов
Дата обновления

9 августа 2026 года.

Официальные источники