Калькулятор комиссий маркетплейсов

Сравнительный калькулятор помогает оценить, сколько денег останется продавцу после комиссии площадки, платежей, логистики, себестоимости, упаковки, налогов, продвижения и возвратов. Общие показатели товара вводятся один раз, а результат рассчитывается отдельно для Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и Мегамаркета.

Короткий ответ. Укажите цену, себестоимость и общие расходы, затем замените демонстрационные тарифы каждой площадки актуальными значениями для своей категории и модели. Калькулятор покажет расходы, прибыль с завершённой продажи, маржу, цену безубыточности и ожидаемую прибыль за месяц, после чего расположит площадки по результату.

Сравнение предназначено для предварительного выбора площадки и сценарного планирования. Оно не прогнозирует спрос и не гарантирует, что товар будет продаваться на всех маркетплейсах одинаково.
Бесплатный сравнительный калькулятор

Сравните прибыль на четырёх маркетплейсах

Введите общие данные товара один раз, затем проверьте тарифы каждой площадки. Результаты обновляются автоматически.

Важно: значения комиссий и логистики ниже приведены только для демонстрации работы. Замените их тарифами своей категории, модели и склада из официальных источников.
Общие данные товара
Тарифы площадок
демо-тарифы
Официальный калькулятор Ozon
Прибыль с продажи—
демо-тарифы
Официальный калькулятор Wildberries
Прибыль с продажи—
демо-тарифы
Тарифы и калькулятор Мегамаркета
Прибыль с продажи—
Лучший расчётный результат —
Прибыль с продажи—

Заполните исходные данные.

МестоПлощадка и модельРасходыПрибыльМаржаБезубыточностьЗа месяц

Ограничение: калькулятор сравнивает юнит-экономику при одинаковой цене и объёме отправлений. Он не прогнозирует спрос, скорость продаж, участие в акциях и реальные складские коэффициенты. Победитель расчёта — не обязательно лучший маркетплейс для бизнеса.

Как пользоваться калькулятором

  1. Укажите название товара или категории, цену продажи и себестоимость единицы.
  2. Добавьте упаковку одной отправки, налог с выручки, продвижение и ожидаемую долю возвратов.
  3. Укажите предполагаемое количество отправлений за месяц.
  4. Оставьте в сравнении нужные площадки и выберите модель работы для каждой.
  5. Замените демонстрационные комиссии, платежи, логистику, прочие расходы и стоимость возврата актуальными значениями.
  6. Сравните прибыль, маржу, цену безубыточности и месячный результат.
  7. Повторите расчёт для базового, осторожного и неблагоприятного сценария.
Для точного сравнения используйте одинаковую методику: цена и себестоимость должны относиться к одному SKU, а тарифы — к одной дате. Если на площадках планируется разная цена, проведите отдельный расчёт для каждой цены.

Почему тарифы площадок нужно проверять вручную

У маркетплейсов нет одной универсальной комиссии. Даже товары с похожим названием могут оказаться в разных внутренних категориях, а логистика зависит от схемы работы, склада, габаритов, веса, региона, скорости отгрузки и действующих коэффициентов. Поэтому автоматическая подстановка среднего процента создаёт видимость точности, но способна привести к неверному решению.

Ozon

Вознаграждение Ozon за продажу зависит от схемы работы, категории, типа и цены товара. Отдельно учитываются доставка, обработка, хранение, возвраты и другие услуги. Перед расчётом откройте официальный калькулятор Ozon или расходы конкретного товара в кабинете продавца.

Официальный калькулятор прибыли и затрат Ozon

Wildberries

Комиссия Wildberries рассчитывается через коэффициент вознаграждения. Он зависит от внутренней категории товара, платформенных скидок, подключённых опций и уровня продавца. Стоимость логистики, хранения и приёмки дополнительно меняется по складам и датам поставок. Используйте процент из раздела «Тарифы» или официального калькулятора прибыли.

Официальный калькулятор прибыли Wildberries

Яндекс Маркет

На Яндекс Маркете продавец оплачивает размещение товара, приём и перевод платежей, а также услуги выбранной модели. Для FBY, FBS, DBS и Экспресса состав расходов различается. Тариф за размещение зависит от категории, поэтому его нужно брать из официальной таблицы, кабинета или калькулятора Маркета.

Для детального расчёта одной площадки используйте «Калькулятор юнит-экономики Яндекс Маркета».

Мегамаркет

У Мегамаркета отдельно учитываются комиссия за продажу, обработка платежей и услуги, связанные с выбранной схемой. Для возвратов и отмен также могут действовать отдельные удержания. Проверьте их в официальном калькуляторе комиссий и документации для выбранной модели.

Виды комиссий и калькулятор Мегамаркета

Что показывает сравнительный расчёт

Расходы на завершённую продажу. Себестоимость, комиссия, платежи, логистика, прочие расходы, налоги, продвижение и распределённые затраты на возвраты.

Прибыль с продажи. Сумма, которая остаётся от цены товара после всех введённых расходов.

Маржа. Доля прибыли в цене продажи. Показатель позволяет сопоставить варианты с одинаковой ценой.

Цена безубыточности. Минимальная цена, при которой при заданных расходах ожидаемая прибыль равна нулю.

Прибыль за месяц. Результат для указанного количества отправлений с учётом доли завершённых продаж.

Место в сравнении. Площадки сортируются по прибыли с одной завершённой продажи. Если все варианты убыточны, первой будет площадка с наименьшим убытком.

Как учитываются возвраты и невыкупы

Калькулятор предполагает, что возвращённый товар в большинстве случаев можно продать повторно. Поэтому полная себестоимость товара не списывается на каждый возврат. Упаковка считается расходом каждой отправки, а обратная логистика, переупаковка, уценка, повреждение и ожидаемая потеря стоимости указываются в поле «Расход на возврат» отдельно для каждой площадки.

Если часть возвращённых товаров нельзя повторно продать, добавьте ожидаемый убыток к стоимости возврата. Например, если себестоимость товара составляет 1 200 ₽ и каждый пятый возврат приводит к полной потере товара, к среднему расходу на возврат следует добавить 240 ₽.

Упрощённая формула. Прибыль = цена − себестоимость − комиссия − платежи − логистика − прочие расходы − налог − продвижение − упаковка с учётом возвратов − ожидаемые расходы на возвраты.

Пример сравнения

В демонстрационном сценарии используются следующие общие данные:
  1. цена — 3 000 ₽;
  2. себестоимость — 1 200 ₽;
  3. упаковка — 50 ₽;
  4. налог — 6%;
  5. продвижение — 5%;
  6. возвраты и невыкупы — 10%;
  7. 100 отправлений в месяц.
При демонстрационных тарифах калькулятор показывает примерно 558 ₽ прибыли с завершённой продажи на Яндекс Маркете, 426 ₽ на Мегамаркете, 336 ₽ на Ozon и 33 ₽ на Wildberries. Этот пример объясняет механику, но не доказывает, что одна площадка всегда выгоднее другой: после подстановки тарифа конкретной категории порядок может полностью измениться.

Почему победитель расчёта не всегда лучший маркетплейс

Калькулятор сравнивает только экономику при заданном числе отправлений. Он не знает, сколько заказов товар реально получит на каждой площадке. Маркетплейс с меньшей прибылью на единицу может принести больше денег за месяц за счёт спроса, аудитории и более высокой оборачиваемости.

Оценивайте два показателя отдельно: прибыль с единицы и достижимый объём продаж. Дополнительно учитывайте конкуренцию, стоимость продвижения, требования к контенту, удобство поставок, сроки выплат и нагрузку на команду.

Что не входит в расчёт

  1. спрос, позиции товара в поиске и достижимость указанного числа заказов;
  2. индивидуальные акции, скидки площадки и субсидии продавцу;
  3. динамические коэффициенты склада, платную приёмку и длительное хранение;
  4. стоимость поставки партии до склада или сортировочного центра;
  5. штрафы, компенсации, брак, утилизацию и нестандартные операции;
  6. кассовые разрывы и различия в графике выплат;
  7. НДС и налоговые режимы, где налог нельзя выразить простым процентом от выручки;
  8. разницу в цене товара на разных площадках.

Как принять решение

  1. Сначала рассчитайте каждый SKU по актуальным тарифам и реальным габаритам.
  2. Сделайте три сценария: базовый, осторожный и неблагоприятный.
  3. Отдельно оцените спрос и конкуренцию на каждой площадке.
  4. Проверьте, выдержит ли товар рост рекламы и возвратов без ухода в убыток.
  5. Начните с ограниченной партии и сравните расчёт с финансовым отчётом после первых продаж.
  6. Пересчитывайте товар после изменения комиссии, склада, цены или модели работы.

Частые вопросы

Используйте официальные калькуляторы, разделы тарифов в кабинетах продавцов и финансовые отчёты. Проверяйте точную категорию и модель работы, а не средний процент по площадке.

Если расчёт Яндекс Маркета оказался подходящим

Изучите условия регистрации, выберите модель работы и повторно проверьте экономику уже по точной категории товара. На основной странице собраны последовательность подключения, условия программы для новых продавцов и ссылки на подробные инструкции.

Перейти на страницу «Яндекс Маркет для продавцов».
Яндекс Маркет для продавцов

Официальные источники

  1. Ozon — калькуляторы прибыли и затрат
  2. Ozon — актуальные комиссии и тарифы
  3. Wildberries — коэффициент вознаграждения
  4. Wildberries — калькулятор прибыли
  5. Яндекс Маркет — взаиморасчёты и стоимость услуг
  6. Яндекс Маркет — официальный калькулятор
  7. Мегамаркет — виды комиссий и порядок расчёта

Дата обновления

17 августа 2026 года.

Полезные материалы

  1. Калькулятор юнит-экономики Яндекс Маркета
  2. Комиссии Яндекс Маркета для продавцов
  3. FBY, FBS, DBS или Экспресс — что выбрать
  4. Первые продажи на Яндекс Маркете
  5. Яндекс Маркет для продавцов: регистрация, промокод и инструкции

О редакции

Материал подготовлен редакцией Online Selling Help на основе официальной справки, условий программ и документов маркетплейса. Мы проверяем ссылки, отмечаем ограничения и обновляем ключевые материалы при изменении правил. О проекте и принципах подготовки материалов